читайте также
Что делать, если у вас всё плохо
Сабина Наваз
Как вернуть клиента
Бхагват Яшода, Кумар В., Чжан (Алан) Си
Хотели бы вы работать в табачной компании?
Рон Ашкеназ
Лидеры в халатах: почему из врачей получаются хорошие менеджеры
Агнес Бейкер, Аманда Гудолл, Джеймс Столлер
читайте также
Любая компания, успех которой зависит от качества работы продавцов, естественно, стремится к тому, чтобы отделом продаж руководил высококвалифицированный и опытный профессионал. Однако, согласно данным LinkedIn, что-то идет не так: обычно управленцы недолго занимают эту должность. Из 150 руководителей направления продаж (уровня вице-президента или аналогичного) 100 крупнейших американских компаний-производителей каждый четвертый покинул пост через два года или раньше, половина едва ли проработала три года. В привлечении руководителя отдела продаж необходимо пройти следующие шаги.
Описание профиля кандидата: определение характеристик и компетенций, которыми должен обладать кандидат.
Отбор: тестирование кандидатов и выбор того, кто лучше всего соответствует критериям поиска.
Привлечение: приглашение кандидата и получение его согласия присоединиться к команде.
Интеграция: помощь руководителю.