Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»
Выход на международные рынки: как выбрать лучшие из них для вашего бизнеса?
Натали Келли
Когда я пришла в HubSpot в 2015 году, у компании уже были клиенты в более чем 100 странах мира. Тем не менее ее планы международного расширения были сформулированы далеко не полностью. Чтобы определить, в каких странах потребуются более длительные инвестиции, а в каких можно ожидать быстрого роста уже в краткосрочной перспективе, мы разработали трехсоставную систему, которая может помочь любой компании выработать более целенаправленную стратегию расширения.
Эта система, которую мы называем «Модель MARACA», состоит из трех показателей, позволяющих компаниям точнее оценить возможности потенциального рынка.
советуем прочитать
Говард Ю, Зуриати Балиан , Лоуренс Темпел , Цзялу Шань , Энджело Буталикакис
Евгений Бутман
Доббс Ричард, Тим Коллер, Шри Рамасвами
Абхинав Гаиха, Вишал Гаур
Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи
